比竞争对手高出四万元？MONA L05的预发布价格引发关注与讨论

近日，小鹏MONA系列的第三款车型——MONA L05正式开启预售。随着价格表的发布，市场反响迅速引发热议。不少网民认为，这款定位为“年轻人的智能时尚大五座SUV"，其定价略显偏高。

客观而言，针对一款中型SUV车型，16.98万至19.18万元的预售价尚在合理范围。毕竟，当前市场上起售价突破16万、顶配价格触及20万乃至25万元的纯电中型SUV并不鲜见。

然而核心争议在于，小鹏MONA自创立之初便确立了小鹏旗下亲民子品牌的定位，但其预售价如今已完全覆盖并逼近小鹏G6的区间。当亲民子品牌车型的售价超越定位更高的主品牌车型时，这一现象难免令人感到费解。

从另一维度观察，小鹏MONA系列首款车型MONA M03的售价区间为11.98万至15.18万，第二款车型MONA L03的售价微调至12.38万至15.68万，两款紧凑型车的顶配价格仅刚过15万大关。尽管小鹏MONA L05定位为中型SUV，但其价格跨度相较于两款紧凑型车显得过大。

值得注意的是，小鹏MONA L05入门级车型的预售价，比同属中型纯电SUV的马自达EZ-60入门版高出2.5万元，比启源Q06低配版贵出3万元，比大众ID.AURA T6入门版甚至高出4万元，其价格甚至超越了定位中大型SUV的极狐阿尔法T7的起售价，差距达3.3万元。

概括而言，无论从哪个视角审视，小鹏MONA L05的预售价都显得颇为激进。

当然，为了吸引年轻消费群体，小鹏MONA L05在诸多方面下了不少功夫。

首先是外观设计，MONA L05由前法拉利外造型负责人胡安马・洛佩兹联手00后设计团队联合打造。身姿动感的小鹏MONA L05，凭借大尺寸双色轮毂、浮岛式外后视镜、黄色刹车卡钳、无边框车门等细节，精准契合年轻人的审美偏好。此外，MONA L05车身尺寸宽大，整车长宽高达到4870mmX1930mmX1636mm，轴距高达2940mm，从而保障了充裕的二排乘坐空间及后备箱容积。

MONA L05在智能驾驶方面的表现同样值得称道。官方资料显示，Max版搭载单颗图灵AI芯片，有效算力达750 TOPS，并配备图灵第二代VLA Lite模型；Ultra SE版则搭载双颗图灵AI芯片，有效算力提升至1500 TOPS，支持满血版第二代VLA。有观点指出，MONA L05的智能驾驶能力在同价位车型中处于领先地位，构成了其核心卖点之一。

不过，上述亮点无法掩盖MONA L05在产品力层面存在的明显短板。

不可忽视的是，MONA L05基于400V平台打造，而当前市场上众多车型已普遍标配800V平台。尽管400V供应链成熟且成本优势明显，但相较于800V技术，难免给人以“稍显落后”之感。

此外，MONA L05采用中创新航提供的58.2度至71.1度电池包，对应的CLTC工况续航里程为535公里至635公里，其电池容量与续航表现引发了用户质疑。在几个同价位的潜在竞品中，极狐阿尔法T7、启源Q06等车型起步即提供600公里续航，高配版本更是达到700公里以上。面对这些强劲对手，MONA L05的续航表现略显逊色。

有网民评论称，400V架构配合麦弗逊式底盘，以及600公里出头的续航表现，难以支撑如此高的溢价。在消费者眼中，同等价位下若能选购800V超充及700公里续航的车型，又何必选择400V快充和600公里续航的产品？因此，也有网友直率地表达了如下观点。

尽管言辞犀利，却也切中事实：MONA L05所处的平价电动化SUV细分市场竞品林立，且实力不俗。与MONA L05定位相当的大众ID.AURA T6、启源Q06，甚至定位更高的极狐阿尔法T7，起售价均已下探至13万元级别。相反，若真需支付16.98万至19.18万元，消费者已可购入星纪元ET、别克E5等多款中大型SUV。

因此，在许多人看来，此次MONA L05的定价策略与此前的MONA L03如出一辙，即先抛出较高的预售价，待正式上市时再大幅下调以给出惊喜价格。这或许也是MONA L05必须采取的定价之道。

自问世以来，MONA系列始终是小鹏汽车的绝对销量支柱，最高时一度占据小鹏汽车总销量的一半以上。但近几个月来，MONA M03的市场表现持续走低。第三方平台公开数据显示，今年9月，MONA M03仅售出5553辆，仅贡献了小鹏汽车总销量的18%。若非全新MONA L03及时“救场”，小鹏汽车9月份总销量恐将仅为1.86万辆。除MONA L03、MONA M03和小鹏GX外，小鹏旗下其他车型单月最高销量仅两千余辆，小鹏G6、小鹏G9、小鹏G7的销量甚至跌至三位数。

无论是从MONA系列的战略定位，还是从小鹏产品线的结构来看，MONA L05注定是一款主打走量的车型。因此，MONA L05的最终实际售价大概率不会过高。至于16.98万至19.18万元的预售价，仅供参详即可。